Fala Produtor
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Waldir Sversutti Maringá - PR 22/10/2008 23:00
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Valter José Gonçalves de Toledo São José do Rio Preto - SP 22/10/2008 23:00
Joao Batista acompanhando o noticiário por parte do governo. Fico me perguntando: quem esta mentindo o governo ou os bancos? Não há crédito disponivel para custeio pecuario/agricola nos Bancos Privados e no meu caso eu não tenho nehuma divida passada, pago tudo em dia e vou ao banco e não consigo pegar o custeio, esta tudo parado.
O que vamos fazer ?
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Telmo Heinen Formosa - GO 22/10/2008 23:00
Resposta de Telmo Heinen, sobre a questão de se fazer proteção na BM&F:
"Amigos, ninguém planeja fracassar, mas fracassa por não planejar...
Na argumentação do presidente da Aprosoja, Glauber Silveira, quando diz que até o gov. Blairo falou para o Min. da Agricultura, "quem garante que uma compra de soja feita a US$ 25.00 vai ser cumprida pelo comprador?" (ouça a entrevista ao lado) e pela argumentação do Senhor Noedir (leia abaixo) quando diz "queria saber dele (Telmo) como se faz essa mágica, uma vez que aqui, até hoje, ninguém está comprando "mercado futuro" [Numa clara referência aos contratos a termo, costumeiramente oferecidos pelas Tradings aos agricultores], fica evidente o desconhecimento do mecanismo de proteção existente no mercado de futuros.
Portanto João Batista, é urgente entrar em campo para defender o mercado de futuros, pois se duas pessoas da posição do Presidente da Aprosoja e de um agricultor de 11 mil hectares estão equivocadas em relação à BM&F, imagine o restante dos agricultores... e mais, muito grave, quando Glauber afirma que "não dá para fazer negócios com a BM&F porque não tem liquidez", isso significa que a minha TESE de que a maioria dos agricultores "está por fora" em relação ao Mercado Futuro, é verdadeira.
Quanto à questão de que "o Banco do Brasil não financia acima do limite máximo para cultura", ou seja, cerca de R$ 500 mil por produtor no juro oficial, isso dá pra menos de 800 ha. Mas como ele diz ter 11 mil... devia ter planejado antes o restante. Além disso, a premissa máxima do Banco do Brasil é analisar para ver se a lavoura a ser financiada apresenta Capacidade de Pagamento.
Finalmente, João Batista, em cada pronunciamento seu é importante alertar que hedge é coisa diferente de Contrato a termo. Contratos a termo podem ser realizados virtualmente e no balcão das Tradings. E não existe isso "de não ter liquidez na BM&F". Se, por exemplo, um único produtor decida vender 1.000 contratos em um único Pregão, e não haver interessados, a lógica é ir baixando o preço até encontrar os tais interessados. Pregão é nada mais do que um leilão... Abs, Telmo Heinen - Formosa (GO)
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Telmo Heinen
Formosa - GO
Há necessidade de revitalizar este assunto!
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Telmo Heinen
Formosa - GO
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Silvio Cesar Schantz Lucas do Rio Verde - MT 22/10/2008 23:00
Caro telmo, tenho que concordar com a sua opinião de que os produtores precisam ter mecanismos para garantir o preço futuro dos produtos agricolas e uma delas é a BM&F. Só que vc. esqueceu de esclarecer que se o produtor supostamente tivesse vendido a R$25,00 reais a saca de milho e o preço fosse a R$30,00 o produtor teria que depositar o ajuste. Agora lhe pergunto: quantos produtores teriam esse recurso de ajuste?? Fazer analise sobre o passado é muito fácil... Nos dê a graca da sua inteligencia e seu conhecimento e nos fale sobre futuro não muito distante (pode ser até a semana que vem...). Sem querer ser desrespeitoso, digo que todos analistas de mercado não sabem nada... se soubessem seriam milionarios. Eu gostaria que o senhor me enumerasse quantos produtores ai da sua região fizeram hedge nas bolsas??? Tá na hora de o senhor escolher o lado... a culpa do produtor é apenas uma: querer progredir num País capitalista com tendencia à socialista e assistencialista... aqui se premia o perdedor e castiga o vencedor. Hoje estamos sendo penalizados pela super-safra, e a diminuição de produção que o senhor prega é discurso de perdedor. Nós temos que produzir sim e muito mais, essa é a nossa missão. Antes que eu me esqueça: essa sua posição sobre comercialização olhando pro passado me lembrou da sua propria frase "abobalhamento midiatico". Um grande abraço.
Resposta do Telmo Heinen:
Caro Silvio Cesar,
nada é melhor do que seguir uma estratégia. Por quê não há uma maior interiorização das ações da BM&F? Porque falta remuneração. Todas as pessoas querem fazer 1 ou 2 Contratos de "experiência" e daí pessoas como eu não conseguem ganhar dinheiro com isto. Há uma tentativa de se difundir o mercado de futuros. Veja no http://www.cna.org.br/campofuturo. Outra informação: A BM&F estará em Sorriso agora em Novembro para mais um Curso.
Quanto ao Ajuste Diário, existe no Banco do Brasil um limite de R$ 100 mil por produtor para socorrer-se neste caso. Já em relação ao milho é melhor trabalhar com Contratos de Opção. Para minimizar o impacto do ajuste diário existe o "limite" ou seja, o maximo de variação diaria que pode haver é o limite, para permitir que durante a noite o cliente possa decidir se mantém a posição ou se sai fora... Afinal, se "surgirem" noticias convincentes que dêem quase certeza que o milho do seu exemplo vá para R$ 30,00 então é melhor sair da posição e entrar nela novamente mais tarde. Não existe esta possibilidade de variar tanto em apenas um unico dia.
Ninguém mais do que eu defende a informação correta. Eu prefiro informar os números de produção, consumo, colheita etc... para que cada um possa fazer as contas e não simplesmente sair acreditando que vai faltar comida só porque o fulano falou... Quanto ao abobalhamento midiático, ele é um fato. Eu sou um consumidor de noticias e como tal exijo que me entreguem uma mercadoria sem defeito. Porque jornalistas ignóbeis não podem ser chamados no PROCON e qualquer comerciante pode ser multado pelo PROCON ? E lembre-se: O Governo não age... ele só reage.. e a única linguagem que "eles", do Governo, entendem é a escassez na prateleira do Supermercado. Somos muito trouxas quando produzimos demais. É isto que eles querem. Vai por mim, moro aqui perto faz tempo.
Mas o que eu queria saber mesmo é porque os agricultores NÃO venderam soja na BM&F para maio de 2009 entre 25 e 32 dólares por saco? é isso que eles me perguntam quando eu vou lá na Assessoria dos Ministros da Fazenda e da Agricultura.
Att, Telmo.
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Waldir Sversutti Maringá - PR 21/10/2008 23:00
Telmo, embora não seja da minha seara, atrevo-me a tentar colocar o pingo nos is na questão da Lei que prorroga as Dívidas Rurais mais uma vez. Tal como agora, na Lei 9138 (securitização) e Resolução 2.471 (Plano Pesa), os bancos também saíram com essa -- de que a Lei era apenas autorizativa e muitos se negaram a cumpri-la. Mas tiveram que se dobrar perante os tribunais. Tanto que o STJ acabou consolidando na Sumula 298 o entendimento daquela Corte, que transcrevo abaixo:
STJ Súmula nº 298 - 18/10/2004 - DJ 22.11.2004 - Alongamento de Dívida Originada de Crédito Rural - Faculdade da Instituição Financeira - Direito do Devedor: "O alongamento de dívida originada de crédito rural não constitui faculdade da instituição financeira, mas, direito do devedor nos termos da lei"
Portanto, caro amigo, a presente Lei 11.175 (que resultou da MP 432), está no mesmo contexto: ou seja, se o devedor agrícola se enquadrar nas exigências, não cabe ao banco discutir e sair pela linha de fundos, como vc narrou há pouco. Tem que cumprir o que determina a Lei. O agricultor que tiver negado o pedido, desde que se enquadre nas exigências da Lei, deve recorrer ao judiciário, como aconteceu na Lei 9.138. Com a palavra o Dr Jambinski. Obrigado, Waldir Sversutti.
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Luciano Pompilio Brescansin Anaurilandia - MS 21/10/2008 23:00
João Batista, com relação a esse assunto de que nós, agricultores, deveriamos ter travado o valor da soja e do milho na BM&F quando estavam com preços muito bom, devo dizer que essa era a minha vontade. Mas o custo inicial -- que é de R$ 1800,00 por contrato -- fez com que eu calculasse que se fizesse apenas um contrato isso não me refrecaria nada. E se fizesse 10 ou 15 contratos -- que seria pelo menos meu custo --não teria dinheiro para a margem. Isso porque o tal financiamento da margem, que tanto falaram, não existe. É como estar num mato sem cachorro, ou seja, a gente sabe que precisa fazer a proteção mas não tem como fazer. Eu não deveria ter pago as contas no BB,e feito hedge... mas somos honestos e deu no que deu. Abraços. Luciano Pompilio Brescansin.
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Luciano Pompilio Brescansin Anaurilandia - MS 21/10/2008 23:00
João Batista, a propaganda do governo e do BB que fala aos 4 cantos é que se não prorrogar tem crédito, mas depois de tudo pago ainda assim eles acham uma forma de dizer que seu risco é alto e não vai poder ter novo custeio. É frustante isso.. Me sinto lubridiado por uma propaganda enganosa. Sou agropecuarista da cidade de Anaurilandia MS, e paguei todos os investimentos e prorrogações antigas (anterior a 2006) e o custeio e agora alegam que não podem me dar custeio novo porque meu risco é alto, porque tive dificuldades; dificuldades essas por que fiz um esforço danado para pagar tudo em dia. O Gerente da minha agência está tentando reverter essa situação mas a decisão veio da Superintendencia de BRASÍLIA. Obrigado por esse espaço para mostrar a dificuldades que passamos
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Telmo Heinen Formosa - GO 21/10/2008 23:00
Prezado João Batista,
muito interessante em seu Programa de hoje o apelo do Ex Ministro Roberto Rodrigues. Revisão da PGPM e maior orçamento para o MAPA.
Porque ele não combinou isto com o Lula naquele tempo?
Entretanto cabe perguntar, porque os agricultores não garantiram os preços de Soja na BM&F entre 25 e 32 dólares para maio de 2009?
Porque ninguém se garantiu com um Preço de Milho entre 25 e 30 Reais na BM&F?
Agora querem que a "Viúva" (Governo Federal) faça todo Socorro?
Assim não dá!!!
Para mim a melhor oportunidade continua sendo a de redução da oferta para que os preços sejam recuperados até o ano que vem.
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Jucelio Pires de Moraes Rio Verde - GO 21/10/2008 23:00
João Batista, nosso comentário, mais uma vez, é sobre o grande problema que tem sido o endividamento agrícola deste País.
Nem resolvemos ainda os problemas das dívidas antigas e já iniciamos o plantio de uma nova safra com custos acima do valor de mercado. Agora sim poderemos ver ocorrer uma quebradeira total. A atenção deve ser redobrada, já que o quadro que se pinta é realmente preocupante. Saudações.
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Noedir José Karam Marcondes (Diamantino/MT) Diamantino - MT 21/10/2008 23:00
Sobre o assunto de travamento da soja no mercado futuro na BM&F (levantado hoje pelo João Batista, e comentado pelo Glauber Silveira, da Aprosoja), gostaria de fazer 2 perguntas para a pessoa que disse que nós, agricultores, deviamos ter travado a soja quando estava a U$ 22,00 ou 26,00: 1) queria saber dele com se faz essa magica, uma vez que aqui, até hoje, ninguem está comprando "mercado futuro"; e 2) onde está o dinheiro que o Lula divulga na midia???? Eu planto 11 mil ha. de soja e até agora não consegui recurso de ninguém. Estou plantando toda a minha lavoura sem adubo -- "ZERO DE ADUBO", SEM BANCO, SEM TRAIDE -- e sou altamente viável. Tenho garantia real de 2.400.000 ha em primeiro grau, fora as CPRs. Nesse momento já plantei 4.000 ha, mas agora acabou meu dinheiro. Como faço para terminar minha lavoura? tenho semente paga com recurso proprio, nos quimicos 50% também estão pagos... mas e agora???! Sabe o que eu acho: qdo alguem vem ate à televisão para falar abobrinha, essa pessoa não deve ter conhecimento de causa... digo isso do cara que falou que os produtores não foram até à BM&F travar seu produto. Tá com nada esse fulano. Respeito muito vc, sr. João Batista, mas esse cara...
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ABRASGRÃOS - Assoc. Brasileira de Produtores de Grãos Formosa - GO 20/10/2008 23:00
Sobre as renegociações das dívidas: MP 432 (Lei 11775) e as ilusões: Cumpre esclarecer que a Lei AUTORIZOU aos Bancos repassadores de dinheiro do BNDES, "renegociar" no máximo 30% da Carteira no RS e no MT e nas cidades (municipios) que declararam Calamidade PÚblica em 2005/06, e apenas 10% dos Empréstimos Concedidos nas outras regiões do País. Portanto, o problema não está na CNH (como relatou nosso amigo abaixo). Hoje em dia é assim: o "Departamento de Propaganda" informa uma coisa mas o Departamento Operacional tem condições de FAZER bem menos. Acho que o ERRO está em quem acredita na propaganda enganosa... Preste atenção nas NOSSAS informações, modéstia à parte.... Att, Telmo Heinen
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Elci Máximo Batista Belo Horizonte - MG 20/10/2008 23:00
João Batista, a diretoria da Febraban, quando entrevistada pela mídia, sempre fica em cima do muro. Nada de resposta conclusiva, pois não tem interesse nenhum em criar polêmica com o Banco Central. A entrevista do Assessor técnico, Sr.Ademiro Vian, fugiu do referido modêlo e foi bastante contuntende quando alertou ao Banco Central que as medidas que estavam sendo tomadas eram totalmente inócuas. Apenas ele não explicou as razões da redução dos depósitos à vista. Como ex-bancária e atualmente cafeicultora, a minha opinião é que a redução dos depósitos à vista dos sistema financeiro do Brasil aconteceu pela esperteza dos Bancos que, para fugir da aplicação compulsória ao setor agrícola, voltaram com as contas remuneradas em nova roupagem. Enquanto isso o Bacen parece que está "dormindo de touca" ou está fazendo o jogo dos banqueiros. Se não existissem os bobos não existiriam os ativos. Isto é uma grande brincadeira que estão fazendo com os agricultores deste País. Sugiro que você, como um dos poucos que defende agricultura brasileira, remeta às nossas lideranças cópia da entrevista do referido técnico, na expectativa que uma melhor solução possa ser encontrada para os nossos agricultores.
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Idemar Henrique Tozatti Erechim - RS 20/10/2008 23:00
As declarações do ministro da Agricultura, sr. Reinold Stephanes, de que o presidente Lula e o ministro Minc assinaram a Medida 6514 (Meio Ambiente) sem lê-la, é um caso muito sério para o povo brasileiro, os senhores não acham? O que podemos esperar de um bando de loucos destes? O que os agricultores podem fazer? Por favor, meus amigos, vamos dar um basta nisso... Estão quase tirando nossas terras sem ler o documento que vai afetar milhares de agricultores já endividados??!!! Além do que, um deles é um ministro que não sabe a diferença entre um trator e uma vaca (pois para mim, ele pensa que tudo é tração animal, uma vez que o trator é movido por um motor de tantos cavalos de potência...). Vamos cobrar das nossas entidades de classe, pois não estão dizendo porque existem.
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Maxsuel Rodrigo Zart Guarapuava - PR 20/10/2008 23:00
Amigos, e agora?? Preços em queda, custos altíssimos, o que fazer??? Uma das saídas talvez seja a que estamos falando há meses, ou seja, dêem valor ao fluxo de caixa e tenham cautela. Ou, como dizia Fernando Muraro Jr, vamos fazer média, e usar a ferramenta do mercado futuro. Afinal, ninguém tem bola de cristal. Agora talvez sejamos obrigados que pensar como economistas, como já diz Telmo Heinen: vender Ativos para injetar dinheiro no caixa e dele cuidar como se cuida de um filho.
Falo isso porque, em minha opinião, o Empresário Rural tem que ser Empresário Rural. Ele necessita de pessoas que o auxiliem, pois o agricultor é ótimo fazendo o que ele sabe, ou seja, ser a pessoa responsável em alimentar o mundo. Porém, ele precisa de um agrônomo para lhe auxilie na lavoura, com aplicações de defensivos, plantio, etc.. Como também ele necessita de um contador que lhe oriente e auxilie nos custos de produção, fluxo de caixa, Imposto de Renda, etc. Sem contar que necessita de advogado para estar atento a possíveis situações de auxílio, além de um especialista para desenvolver a estratégia de venda, junto com o contador, analisando sempre o fluxo de caixa. E de um sindicato para brigar por interesses da classe produtora perante o governo. Será que todos os empresários rurais realmente deram atenção e valor as palavras aqui ditas??
É duro dizer, mas a verdade tem que ser dita: nas feiras agrícolas de todo o Brasil foram registrados recordes e recordes de vendas de máquinas, camionetes, etc. Talvez no ano que vem tenhamos que devolve-las !!! ... se é que as receberam.
O produtor precisa ter Gestão e Tecnologia, mas sempre com os pés no chão, fazendo a pergunta se realmente precisa e se pode pagar.
Quem disse que deu lucro a safra 2007/08 de milho para o produtor rural??/, pois bem, quem disse isso mentiu, porque o lucro desta safra pagou mal-e-mal os custos diretos da safra de milho 2008/09 que quase terminamos de plantar. E alguns produtores se iludiram e adquiriram e gastaram sem pensar... Culpa da mídia?? Em minha opinião, não.
E mais: acreditar no governo e também acreditar nos bancos que dizem que irão liberar o dinheiro da próxima safra quando for pago a dívida da safra anterior, é a mesma coisa que acreditar em papai-noel.
Empresários Rurais, procurem auxilio de profissionais capacitados, não dêem valor as notícias da rede bobo, tenham os pés no chão, caso contrario, bem vindo “Grito do Ipiranga II”.
Hoje em dia não conseguimos mais CORRIGIR as informações da Imprensa. As papagaiadas midiáticas são copiadas e coladas e o abobalhamento midiático é constante. Por isto eu passei a dizer que a culpa é de quem acredita nestas bobagens. Porque acreditar quando a mídia fala que vai faltar milho, sem conferir os cálculos?
Conferir os cálculos é atribuição nossa!
Maxsuel Rodrigo Zart
ZK Assessoria Decisorial
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Carlos William Nascimento Campo Mourão - PR 20/10/2008 23:00
Olhem só o que me foi dito agora de manhã: o Banco CNH (New Holland) não vai prorrogar nenhuma dívida de sua carteira, mesmo daqueles agricultores que entregaram todos os documentos pedidos mas não tem capacidade de pagamento. Isto é uma mais uma afronta à classe produtiva. O jeito é apelar para a Justiça, e é o que vou fazer. Vou pedir que me informem por escrito desta decisão, e suas razões, e vou contratar um advogado para brigar na Justiça. Vou derrubar este contrato, pois quando me venderam a máquina não foi feito um estudo de viabilidade financeira exigido pelo BNDES. Chega de ser bonzinho. Aconselho aos companheiros a fazerem o mesmo.
Alimentando a polemica do Telmo:
“Mas o que eu queria saber mesmo é porque os agricultores NÃO venderam soja na BM&F para maio de 2009 entre 25 e 32 dólares por saco? “
Penso que pelo mesmo motivo que me fez também não vender : Deixar para depois ! Pq você precisa estar cadastrado em uma corretora, precisa depositar o dinheiro da margem necessária para cobertura das oscilações negativas e ainda, precisa estar antenado e certo de que o cavalo arriado vai passar a galope. Aí vc se apressaria.
Como os sabixões da ONU/FAO e toda a mídia ( aquela que não entende nientes de agricultura) vinham botando a boca no trombone de que o mundo estava com falta de alimentos foram levados a acreditarem que os preços iriam permanecer altos um pouco mais e por isso foram deixando para depois, como eu, e o cavalo arriado enfim passou, foi embora, foram todos surpreendidos com a realidade que voltou ...
Calculo que não dá 5% do universo de produtores os que tem condições de travar em bolsas o mercado futuro. Se as multis e cooperativas quisessem talvez elas poderiam ter retribuído aos agricultores que venderam a baixos preços a safra de 2008 e mesmo assim entregaram com prejuízos. Mas elas nada fizeram ! Ao contrário, deliberadamente se omitiram. Falta uma melhor atuação e a criação de Associações Regionais de Produtores de Soja, com suas respectivas TRADINGS, que estejam preparadas para montar no cavalo arriado, na hora certa ! Ver a banda passar e não ter condições de tocar no trombone é duro, mas é a realidade de hoje para os produtores ! Dispersos nunca conseguirão aproveitarem as oportunidades do mercado ! Tem que se organizarem !
Gostaria de lembrar um comentário aqui postado em 16-02-2008: “ Quem quiser vender soja a partir de abril de 2009 entre US$ 20 e 25,00 dólares por saca será muito simples: é só encher o saco com 120 kilos !!! “
Portanto eu tinha plena consciência que a alta era passageira, tremendamente especulada que estava pelos grandes fundos de investimentos e pela fraca intensidade da Liña ocorrida em Junho nos EUA. Lembrava-me constantemente do que ocorrera em 2004, quando muitos produtores tb não venderam na hora apropriada e só depois das baixas. A queda vertiginosa atual, penso eu, decorreu da saída abrupta desses fundos do mercado de commodities para cobrirem o buraco e os rombos ( e que buraco, que rombos ) causados pelo mercado de ações em suas finanças. Com isso ninguém contava ! Mas também dava para desconfiar : Era só lembrar daquele velho ditado: “ Quando a esmola é demais o santo desconfia “ ...outro: “ tudo que sobe, desce. (mas nem tudo que desce, sobe) A bolsa estava em 8.000 pontos no governo FHC, e tinha ultrapassado os 70.000 pontos no governo Lula ... Quem fabricou essa riqueza ? O vento ? E o vento levou !!!
Naquela altura do índice Bovespa cheguei a me preocupar com aquele que, tendo vendido um imóvel, foi ao banco aplicar seu suado dinheirinho e, não se contentando com renda fixa que os bancos oferecem hoje abaixo de 1% ao mês, foi na onda do funcionário do banco que lhe oferecia alternativa de melhor renda... no Fundo de Ações ! Esse além de não ter renda, ainda perdeu patrimônio ... quase 50%. Certamente ele também não foi alertado desse risco. E não é a primeira vez que isso acontece.!
Portanto, Sr. Telmo, o que falta mesmo no mercado é BOLA DE CRISTAL, tanto para o mercado financeiro como para o mercado agrícola. O que se vê hoje é prejuízo e choradeira para ambos os lados, menos para quem investiu em imóveis !!! ( sempre atual e sábio conselho dos nossos velhos)
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