'Recuperação judicial também para a pessoa física? um tiro no pé', alerta presidente da Andav

A recuperação judicial de pessoa física está preocupando as empresas de revenda e de defensivos agrícolas do país que pode afetar o cumprimento dos contratos. Diante de cenário, se a proposta for aprovada o agronegócio será o setor que mais vai ser afetado com restrições de bancos.

De acordo com o Presidente da Associação dos Distribuidores de Insumos Agropecuários (ANDAV), Henrique Mazotini, os impactos que essa recuperação podem trazer precisam ser analisados. “Isso pode trazer afetar negativamente o produtor rural como pessoa física, pois se isso for aprovado haverá restrições dos bancos e tradings sobre o financiamento para o agronegócio”, afirma.

A liderança ressalta que a recuperação judicial está na lei, mas que causa diversos problemas e deixa o crédito restritivo. “O crédito normal está cada vez mais difícil e o governo está cada vez mais diminuindo o financiamento, mas nós estamos negociando com o Banco Central é alternativas para facilitar acesso a outras linhas de financiamentos”, comenta.

Durante o Congresso da Andav, que foi realizado nos dias 12 a 14 de agosto, foram discutidos diversos assuntos do agronegócio, economia e política. “Nós procuramos trazer informações para o distribuidor e o acesso as ferramentas digitais que vai reduzir os custos e chegar até o produtor rural”, destaca.

Mazotini ainda pontua que está preocupado com a imagem negativa que algumas empresas de comunicação estão veiculando a respeito do agronegócio que não condiz com a realidade. “Nós queremos mostrar para a sociedade que o agronegócio não é esse ‘bicho feio’ que tanto falam, porém que o produtor rural precisa atender uma extensa legislação”, conclui.

Setor de distribuição de insumos agropecuários fatura R$ 46,8 bilhões em 2018

O Fórum do IX Congresso ANDAV, com o macrotema: “O Distribuidor 4.0”, está abordando as barreiras encontradas pelo distribuidor de insumos agropecuários, destacando soluções inteligentes.

Manoel Perez Neto, da Zurique Consultores Associados falou sobre o tema Inovando para Acesso ao Crédito, chamando a atenção para o crescimento das recuperações judiciais que vem ocorrendo no agronegócio de forma geral.

-- “Enquanto em todo o ano passado, o setor agropecuário registrou 68 operações de recuperação judicial, apenas nos cinco primeiros meses deste ano, já foram realizadas 43”, afirmou Perez Neto.

Para o consultor, o setor de distribuição precisa começar a analisar melhor outras fontes de financiamento, com ênfase em novas modalidades ligadas ao mercado de capitais, como os Certificados de Recebíveis do Agronegócio (CRAs).

Agente de informação -

Em tempos de alta concorrência e em meio a uma verdadeiro guerra de informação, o que pode criar e diferenciar um líder de vendas é justamente a sua capacidade de tornar-se um agente de informação para o seu cliente. Isso exige percepção do mercado e, sobretudo, capacidade de pensar e avaliar as circunstâncias ao seu redor.

-- “Por isso é preciso transformar os 30 minutos que o cliente dispõe para atender o vendedor em um momento de informação relevante para ele e de confiança mútua”, disse Luciano Pires, escritor e palestrantes, durante o Fórum do Congresso ANDAV.

Podcaster há mais de 10 anos, ele considera este um dos principais meios de informação hoje.

-- “Nos Estados Unidos virou febre. Aqui no Brasil ainda não. Mas trata-se de uma ferramenta poderosa para o pessoal do universo agro que pode transmitir sua informação, esteja onde estiver, sem depender de ninguém e de nada. Isso é uma revolução”, concluiu.

CONFIANÇA NAS REVENDAS, MAS E A SUCESSÃO?

Na edição deste ano do Congresso ANDAV – Fórum & Exposição, que está sendo realizado em São Paulo, foi organizado o ANDAV Talks, um evento interativo sobre o tema Modelo Inovador de Negócios: O Futuro da Distribuição, que envolveu seis palestrantes.

Na abertura, Carlos Eduardo Dalto, professor da FGV, comentou sobre uma pesquisa feita para detectar os anseios e necessidades dos produtores rurais. “Os agricultores valorizam parceria, confiança, assistência técnica, cumprimento de prazos e pontualidade na entrega”, observou Dalto, cujo tema tratado foi Inovação na Gestão de Clientes.

Segundo o palestrante, hoje o segmento de distribuição está marcado pela expansão das cooperativas, pools de compra, crescimento das vendas diretas e concentração em 10 grandes grupos. A seu ver, o setor agropecuário vive atualmente uma nova dinâmica, em que a aplicação de novas tecnologias como drones, veículos altamente motorizados e conectividade são apenas a ponta do iceberg da renovação.

--“A tomada de decisão atualmente, também no campo, leva em consideração valores intangíveis e não apenas o produto, como no passado”, concluiu.

Já o escritor e empreendedor Sandro Magaldi proferiu a palestra Gestão do Amanhã durante o Congresso ANDAV. Lembrando, por exemplo, de como os aplicativos de transportes, como o Uber, tem impactado os planos da indústria automotiva, já que muitos jovens já não querem mais ter carro, Magaldi alertou para as ameaças que podem sofrer os negócios dos distribuidores de insumos agropecuários caso ocorra no segmento alguma ruptura semelhante.

“Muitas empresas podem quebrar não por tentar fazer coisas novas, mas por continuar fazendo a mesma coisa durante muito tempo num mundo em permanente mutação”, afirmou Magaldi. Para ele, a rotina devora o pensamento estratégico. “Meu conselho é tentar sempre criar coisas novas e se aproximar do mundo das startups.

--É preciso fazer um encontro de gerações, com o tradicional se relacionando com o novo”, comentou, acrescentando que é preciso enxergar um benefício que você ainda não vê e que pode ser ponto de ruptura que irá revolucionar seu negócio.

• Pesquisa Nacional da Distribuição foi divulgada pela ANDAV durante o Congresso ANDAV